Quali sono le opzioni di selezione quando devo ricercare un'azienda?

Dalla Home Page puoi ricercare una azienda o una lista di aziende selezionando diverse opzioni:

• per ragione sociale
• per categoria aziendale
• per area di attività

Il sistema considera in automatico, come area geografica di ricerca, la nazione associata al visitatore.

Quando i risultati della prima ricerca sono disponibili, puoi focalizzare la tua ricerca attraverso ulteriori opzioni di ricerca come:

• per nazione, selezionando una o più nazioni di interesse
• area geografica, indicando una regione o città di interesse se stai facendo una ricerca di business geolocalizzata
• area di attività.

Perché non vedo tutte le aziende che risultano dalla mia ricerca?

Cercare aziende in B2B Stars è gratuito.

Una volta fatta la ricerca, in alto nella pagina di ricerca vedrai il numero totale delle aziende che corrispondono ai criteri della tua ricerca. Se non hai un account in B2B Stars, potrai visionare informazioni fino ad un massimo di 10 aziende.

Se sei invece un utente registrato, potrai visionare informazioni fino ad un massimo di 20 aziende che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca.

Per visionare e/o scaricare tutte le informazioni corrispondenti alla tua ricerca puoi acquistare i dati.

I dettagli su come acquistare i dati sono presenti in questa pagina.

Qual è la copertura del mercato di B2B Stars?

B2B Stars copre il 99% delle aziende con 10 o più dipendenti nei principali mercati dell'Europa Occidentale (i 13 mercati più importanti in termini di economia più la Finlandia).

Negli Stati Uniti B2B Stars copre il 99% delle aziende con 100 o più dipendenti, il 75% delle aziende con 50 o più dipendenti e il 50% di aziende con 10 o più dipendenti.

Quali sono le nazioni presenti in B2B Stars?

A partire da settembre 2024 in B2B Stars saranno pubblicate le aziende delle seguenti nazioni: Inghilterra, Germania, Francia, Italia e Spagna.

Entro dicembre 2024 saranno inserite aziende degli Stati Uniti d'America e altre 9 nazioni dell'Europa Occidentale.

Come posso ottimizzare la ricerca se voglio selezionare le aziende dello stesso settore aziendale?

B2B Stars utilizza i sistemi di classificazione industriale più comuni: NACE (Nomenclatura delle Attività Economiche) per l'Europa e NAICS per il Nord America (North American Industry Classification System).

Entrambi i sistemi mirano a fornire un modo standardizzato per classificare le industrie e le attività economiche, facilitando la raccolta, l'analisi e il confronto dei dati all'interno delle rispettive regioni.

Tuttavia, NACE e NAICS - entrambi disponibili in B2B Stars - non sono molto intuitivi e spesso non riflettono in modo immediato l'attività dell'azienda, poiché essa cambia spesso nel tempo e non viene aggiornata nei file pubblici. Ecco perché B2B Stars:

a) autorizza gli amministratori di una pagina aziendale a modificare le informazioni, se lo desiderano

b) aggiunge altre due categorie industriali:

• Categoria aziendale, che semplifica NACE e NAICS rendendoli più intuitivi e facili da usare. Tuttavia, essendo questa categorizzazione collegata ai codici NACE/NAICS ufficiali, si rischia di non avere una visione aggiornata dell'attività di un'azienda.

• Area di attività segue un approccio completamente diverso e segmenta le aziende in base a ciò che dichiarano come attività principali sul loro sito web e sui propri social media o nelle pagine aziendali di B2B Stars, quando il loro profilo aziendale ha raggiunto lo status "Claimed" e/o "Verified". Inoltre, se un'azienda è attiva in più aree (ad esempio in consulenza e in servizi di marketing), ogni area viene mostrata per fornire una visione più completa delle attività dell'azienda. Attualmente, tuttavia, non possiamo coprire tutte le aziende esistenti con tale classificazione.

Il consiglio di B2B Stars è che - quando disponibile - gli utenti dovrebbero effettuare ricerche utilizzando sia le Categorie aziendali (numero maggiore di risultati) che le Aree di attività (qualità superiore dei risultati basata su informazioni aggiornate e una visione completa di ogni azienda)

Cosa significa "Area di attività"?

"Area di attività" è un sistema per segmentare le aziende in base a ciò che dichiarano come attività principali sul loro sito web, sui propri social media o nelle pagine delle aziende di B2B Stars, sia "Claimed" che "Verified". Se un'azienda è attiva in più aree (ad esempio, nella consulenza e nei servizi di marketing), ciascuna area viene mostrata per fornire una visione più completa del loro business. Questo sistema offre risultati di alta qualità poiché si basa su informazioni aggiornate e su una visione complessiva di ciascuna azienda. Attualmente, tuttavia, non possiamo coprire tutte le aziende esistenti con tale classificazione.

Cosa significa "Categoria aziendale"?

La Categoria aziendale è una classificazione aziendale che semplifica il NACE e il NAICS, rendendoli più intuitivi e facili da usare. Tuttavia, essendo questa categorizzazione collegata ai registri ufficiali NACE/NAICS, si rischia di non avere una visione aggiornata dell'attività di un'azienda.

Cosa significano "NACE" e "NAICS"?

B2B Stars utilizza i sistemi di classificazione industriale più comuni: NACE (Nomenclatura delle Attività Economiche) per l'Europa e NAICS (North American Industry Classification System) per il Nord America.

Entrambi i sistemi mirano a fornire un modo standardizzato per classificare le industrie e le attività economiche, facilitando la raccolta, l'analisi e il confronto dei dati all'interno delle rispettive regioni.

Tuttavia, NACE e NAICS – entrambi disponibili su B2B Stars – non sono molto intuitivi e spesso non riflettono in modo immediato l'attività dell'azienda, poiché essa cambia spesso nel tempo e non viene aggiornata nei file pubblici. Ecco perché B2B Stars:

a) autorizza gli Amministratori di una Pagina aziendale a modificare le informazioni, se lo desiderano

b) aggiunge altre due categorizzazioni: Categorie aziendali e Aree di attività.

Quali sono i criteri per apparire nei primi risultati di ricerca?

A differenza dei motori di ricerca "generalisti" che classificano le aziende in base a criteri web (traffico del sito, link, contenuti, ecc.) spesso poco chiari, la nostra piattaforma mira a costruire risultati più rilevanti e trasparenti per le aziende che cercano altre aziende per qualsiasi scopo (vendere, acquistare, fare partnership, confrontare, ecc.).

I nostri principali criteri di classificazione si basano su:

• Criteri esterni
• Recensioni delle aziende (prime 3)
• Premi e riconoscimenti di settore (primi 3)
• Credit score (primi 3)
• Segnali di interesse di acquisto

I premi e i riconoscimenti di settore verranno aggiunti progressivamente durante l'ultimo trimestre del 2024. Altri criteri potrebbero essere aggiunti nel Q4 2024 o nel Q1 2025 e saranno resi noti non appena effettivi.

Dopo i suddetti criteri esterni, si applicano due ulteriori criteri interni a B2B Stars: se un'azienda ha una pagina "Claimed" o "Verified" (in modo che le informazioni siano state validate e/o aggiornate e/o migliorate) verrà classificata più in alto a parità di condizioni negli altri criteri esterni.

Perché le recensioni aziendali sono molto importanti?

Siamo consapevoli che nulla può sostituire i clienti o i fornitori reali nel valutare un'azienda. A differenza dei siti di recensioni generalisti, B2B Stars richiede il punto di vista non solo sui prodotti/servizi ma su qualsiasi altro aspetto importante di una relazione commerciale.

Per maggiori informazioni sulle valutazioni delle recensioni, consultare la sezione "Recensione aziendale".

Perché i premi e i riconoscimenti di settore sono molto importanti?

Oltre alla valutazione del cliente e del fornitore, è altrettanto fondamentale riportare la posizione degli analisti del settore su un'offerta chiave di un'azienda. Tuttavia, diamo un peso diverso a questo fattore per due motivi:

1. A differenza delle recensioni aziendali, i premi del settore sono legati solo ai prodotti, mentre sappiamo che altri aspetti della relazione commerciale sono altrettanto importanti.
2. Le PMI faticano a ottenere riconoscimenti e premi a causa degli ingenti investimenti spesso necessari per essere nominati e poi premiati.

Per questo motivo, questi criteri hanno un peso maggiore per le organizzazioni più grandi e sono inclusi principalmente come "boost" per le PMI che sono riuscite a ricevere tali premi e riconoscimenti

Come vengono valutati i premi e i riconoscimenti?

Prendiamo in considerazione solo premi e riconoscimenti ampiamente riconosciuti in ciascun settore o area di attività. Nella valutazione consideriamo per ogni azienda:

• L'ambito geografico (locale/regionale/mondiale) dei premi
• I criteri del premio (ad esempio, se la dimensione dell'azienda è il criterio principale, il premio non sarà considerato)
• L'autorità dell'istituzione che conferisce i premi
• Il numero di premi ricevuti negli ultimi 3 anni
• L'età dei premi

Perché il "Credit score" è molto importante?

Il credit score è molto importante per la valutazione complessiva di un'azienda per due motivi principali:

• Le aziende con punteggi alti o molto alti hanno una buona salute finanziaria e sono propense a investire di più, avendo un potenziale di crescita maggiore. Per questo motivo, possono essere classificate più in alto nella lista complessiva.
• Le aziende con punteggi bassi o molto bassi sono a rischio di non essere in grado di continuare l'attività a breve termine o di avere difficoltà a pagare le proprie passività. In entrambi i casi, non sono aziende a cui possiamo dare priorità per i nostri utenti.

Le PMI possono avere punteggi alti o molto alti come aziende più grandi poiché il rischio di insolvenza è relativo al rapporto ricavi/costi e agli attivi/passivi di ciascuna organizzazione.

Perché i "Purchase signals" sono importanti?

I "Purchase signals" o "Segnali d'interesse di acquisto" sono un insieme di “segnali digitali”, analizzati e convalidati dall'intelligenza artificiale e umana, che riguardano ciò che le aziende cercano, leggono o comunicano su argomenti e soluzioni B2B (principalmente) nei media digitali e social network. Queste analisi sono importanti poiché forniscono la probabilità di quanto un'azienda possa essere interessata a valutare l'acquisto di un prodotto/soluzione.

Il punteggio complessivo (su tutte le soluzioni) fornisce un indice di dinamicità aziendale, poiché un punteggio elevato significa che un'azienda è attivamente interessata a una serie di offerte e investimenti B2B. Un punteggio alto, insieme a una buona salute finanziaria (credit rate), significa una probabilità ancora maggiore che un'azienda sia in mercato per diverse offerte B2B.

Come creare un account in B2B Stars?

Accedere a B2B Stars è semplice e gratuito, è sufficiente che la tua azienda sia già presente in B2B Stars.

Se la tua azienda non è ancora presente ma ha le caratteristiche per essere inserita (vedi la domanda "Qual'è la copertura del mercato di B2B Stars"), allora puoi inviare una richiesta di registrazione e, una volta che la tua azienda è registrata, puoi completare il processo.

Come iscriversi a B2B Stars?

Accedere a B2B Stars è semplice e gratuito, l'unica condizione è accettare le Terms & Conditions di Servizio di B2B Stars.

Che cos'è l'ammistratore aziendale dell'account?

Qualsiasi dipendente di un'azienda può usare e registrarsi a B2B Stars gratuitamente. Solo alcuni dipendenti selezionati, tuttavia, possono essere identificati come amministratori della propria pagina aziendale. Il sistema permette di identificare fino ad un massimo di 5 amministratori per profilo aziendale.

Il ruolo dell'amministratore è quello di completare le informazioni della pagina aziendale e aggiornarle quando è necessario, rispondere alle recensioni, ingaggiare potenziali clienti e fornitori e acquistare servizi aggiuntivi.

Cos'è BMail?

BMail è il sistema di messaggistica specifico della piattaforma. Esistono due tipi di BMail: BMail individuale e BMail aziendale.

Gli utenti possono scrivere alle aziende che utilizzano la società BMail dalla loro pagina aziendale. In questo caso ogni comunicazione inviata alla società arriverà a tutti gli amministratori della pagina aziendale. Gli utenti possono scrivere a singoli utenti in risposta ad una recensione. Quando si utilizza il BMail individuale, solo l'individuo riceverà il messaggio.

Gli individui non hanno una pagina personale in B2B Stars, il loro nome è visibile solo quando vivono una recensione per un'azienda in modo non anonimo.

Come posso entrare in contatto con le aziende in B2B Stars?

Puoi entrare in contatto con altre aziende attraverso la piattaforma di messaggistica di B2B Stars: BMail.

Qual è la differenza tra la pagina aziendale gratuita e a pagamento?

Tutte le aziende registrate legalmente nelle nazioni coperte con almeno 10 dipendenti sono in B2B Stars.

Quando l'amministratore della pagina aziendale avrà aggiornato alcune informazioni, la pagina aziendale raggiungerà il livello di "Claimed" e gli verrà assegnato il relativo badge per conferire al profilo ulteriore credibilità.

Con lo status "Verified", che è possibile ottenere pagando una piccola quota annuale, gli amministratori della pagina possono aggiornare ulteriormente il profilo con informazioni utili al fine di massimizzare la visibilità.

Vedi di seguito una completa descrizione dei diversi tipi di profili aziendali e i relativi costi.

Chi è il proprietario della pagina aziendale?

I proprietari del profilo aziendale sono gli amministratori della pagina. È consentito designare fino ad un massimo di 5 dipendenti in B2B Stars come amministratori della pagina aziendale.

Per diventare amministratore della pagina aziendale ci sono due condizioni da soddisfare: l'utente deve essere registrato in B2B Stars, deve essere associato all'azienda di riferimento e deve aggiornare il profilo al fine di far raggiungere lo status "Claimed" (servizio gratuito) o "Verified" (servizio a pagamento).

L'aggiornamento per ottenere lo status "Claimed" è completamente gratuito. L'utente deve aggiornare il primo livello di informazioni, aggiornare le opzioni di opt-in e accettare le Terms & Conditions del servizio.

Con lo status di "Verified" del profilo aziendale, l'utente non solo potrà aggiornare le informazioni di primo livello ma anche informazioni aziendali aggiuntive rendendo la pagina aziendale più visibile e ricercabile.

Un amministratore può invitare i colleghi a diventare amministratori. In questo caso, i colleghi riceveranno l'invito tramite un'email per registrarsi al portale e diventare amministratori della pagina aziendale.

Quanti dipendenti possono essere amministratori della propria pagina aziendale?

Fino ad un massimo di 5 dipendenti di un'azienda specifica e registrati in B2B Stars possono diventare amministratori della pagina aziendale.

Cos'è un'azienda "Verified"?

Un'azienda che ha acquisito lo status "Verified" deve avere almeno un amministratore associato al profilo aziendale, alcune delle informazioni del primo livello aggiornate e il profilo aziendale integrato con informazioni aggiuntive come riconoscimenti ed elementi differenziatori.

Il profilo con status "Verified" offre massima visibilità e permette all'azienda di apparire in alto nelle pagine di ricerca.

Questo tipologia di account è disponibile pagando una piccola quota annuale.

Leggi la pagina contenente tutte le informazioni relative allo status "Verified" del profilo aziendale.

Cos'è un'azienda "Claimed"?

Una azienda che ha acquisito lo status "Claimed" deve avere almeno un amministratore associato al profilo aziendale e alcune delle informazioni del primo livello aggiornate.

Quali sono le informazioni del profilo aziendale?

Una pagina aziendale deve contenere una serie di informazioni standard, alcune di loro (primo livello) possono essere aggiornate gratuitamente da un amministratore della pagina aziendale.

Le informazioni aziendali standard sono:

• Informazioni firmografiche
• Logo
• Sito web aziendale
• Pagine social media
• Descrizione
• Categorie aziendali
• Aree di attività
• Categoria NACE

Ulteriori informazioni possono essere integrate raggiungendo lo status "Verified" del profilo aziendale.

Leggi la pagina contenente tutte le informazioni relative al profilo aziendale.

Cos'è una recensione aziendale?

Tutti gli utenti registrati in B2B Stars possono lasciare una recensione per le aziende con le quali hanno o hanno avuto un rapporto di business sia come cliente sia come fornitore.

Le recensioni appaiono nella pagina aziendale come uno scoring da 1 a 5 rappresentato dal simbolo della stella e con una sezione testuale per lasciare eventuali commenti.

Lasciare una recensione aziendale è facile l'utente deve solamente rispondere a poche e brevi domande.

Le recensioni in B2B Stars sono recensioni scritte da aziende per altre aziende. Il nome dell'utente che scrive la recensione non appare nella pagina aziendale. Solo il nome dell'azienda di appartenenza dell'utente che scrive la recensione, e il livello professionale ricoperto da egli appariranno.

È tuttavia possibile mantenere anonimo il nome dell'azienda di appartenenza dell'utente che scrive la recensione.

Le domande alle quale chi lascia la recensione può rispondere sono personalizzate per tipologia di relazione di business (cliente versus fornitore).

Gli utenti che scrivono una recensione hanno la grande opportunità di premiare i loro clienti e fornitori e, nel mentre, fornire utili informazioni ad aziende similari che stanno cercando servizi simili.

Inoltre aggreghiamo informazioni provenienti da recensioni B2B dal sito Web di un'azienda o da altri siti di recensioni. Per le recensioni aggregate, mostriamo, quando possibile, un punteggio generale e un riepilogo delle recensioni basato sull'intelligenza artificiale.

Posso rimanere anonimo quando scrivo una recensione?

Coloro che lasciano una recensione possono scegliere di mostrare il loro nome e la ragione sociale della loro azienda oppure di rimanere anonimi. Nel secondo caso, saranno visibili solo la nazione, la grandezza dell'azienda, la job seniority (C-Level, management, altro) e il dipartimento (IT, Finance, acquisti, etc.).

Chi può scrivere una recensione aziendale?

Tutti gli utenti registrati in B2B Stars possono lasciare una recensione per aziende con le quali hanno o hanno avuto una relazione di business sia come cliente sia come fornitore.

Perché le recensioni sono affidabili in B2B Stars?

A differenza di altre piattaforme, chi lascia una recensione deve essere registrato e associato ad un'azienda presente sulla piattaforma.

Inoltre, abbiamo implementato sia processi di moderazione tramite intelligenza artificiale che umana per assicurarci che vengano pubblicate solo recensioni legittime.

Ci affidiamo anche agli utenti per segnalarci recensioni sospette, che saranno da noi investigate. Violare le Linee Guida della Comunità B2B Stars, ad esempio le recensioni false, comporteranno l'esclusione dalla piattaforma del revisore e possibilmente dell'azienda, se più utenti della stessa organizzazione sono stati coinvolti.

Come funzionano il punteggio delle recensioni?

La pagina aziendale riporta la valutazione complessiva ricevuta, da una a cinque stelle (se è stata pubblicata almeno una recensione). Tale valutazione dipende da una serie di variabili, tra cui:

• Il numero di recensioni ""valutate"" in base alle dimensioni delle aziende (non ci aspettiamo che una piccola impresa riceva lo stesso numero di recensioni di una grande società)
• I risultati di ogni singola recensione
• La qualità delle recensioni (più informazioni fornite dal recensore, meglio è)
• L'autorità del recensore (più recensioni ha effettuato, maggiore è la sua autorità)
• La data della recensione

Come funziona il punteggio delle recensioni?

La pagina aziendale riporta la valutazione complessiva ricevuta, da una a cinque stelle (se è stata pubblicata almeno una recensione). Tale valutazione dipende da una serie di variabili, tra cui:

• Il numero di recensioni "valutate" in base alle dimensioni delle aziende (non ci aspettiamo che una piccola impresa riceva lo stesso numero di recensioni di una grande società)
• I risultati di ogni singola recensione
• La qualità delle recensioni (più informazioni fornite dal recensore, meglio è)
• L'autorità del recensore (più recensioni ha effettuato, maggiore è la sua autorità)
• La data della recensione

Da dove vengono prese le informazioni aziendali?

In Europa occidentale, le informazioni aziendali di base si possono trovare in registri pubblici e questo rende più facile trovare informazioni affidabili e aggiornate (di solito non più vecchie di un anno). B2B Stars attinge a queste fonti pubbliche per avere informazioni sempre aggiornate che vengono arricchite da ulteriori fonti prese dai social media e dai siti web al fine di segmentare meglio le aziende e offrire informazioni complete e di facile fruizione tramite la piattaforma B2B Stars.

Negli Stati Uniti, le informazioni richieste dalla legge sono inferiori e le fonti sono molteplici, quindi utilizziamo dati di terze parti per creare i profili delle nostre aziende. Successivamente, integreremo queste informazioni attingendo dai dati dei social media e dai siti web, che sono più ricche rispetto a quelle in Europa.

Da dove vengono prese le informazioni sul credit score?

Il credit score è una informazione acquisita tramite fornitori globali di valutazione del rischio che aggregano più fonti di informazione (documenti governativi e giudiziari, dati sui pagamenti commerciali, termini di pagamento sfavorevoli, bilanci, ecc.) e applicano tecniche statistiche per settori al fine di prevedere eventuali insolvenze aziendali fino a 12 mesi in anticipo.

Da parte nostra, non aggiungiamo/modifichiamo le valutazioni del credito, ma facciamo del nostro meglio per selezionare fornitori leader e affidabili per ciascun mercato (ad esempio, tutti i nostri fornitori hanno un ufficio operativo e accesso a fonti locali all'interno del mercato specifico).

Nota: le informazioni di credit score sono disponibili solo per società con almeno 50 dipendenti

Posso acquistare le Informazioni aziendali su B2B Stars?

B2B Stars ti offre la possibilità di acquistare i risultati della tua ricerca. In cima alla pagina di ricerca, puoi vedere il numero di aziende identificate e la possibilità di acquistare le relative informazioni. Per acquistare dati, devi essere un utente registrato. Sono disponibili due opzioni di acquisto:

1. Dati di base: informazioni sul profilo delle aziende (nome, indirizzo, descrizione, dimensione dell'azienda, sito web, aree di attività, categorie aziendali, recensioni), il credit score e, quando disponibile, le recensioni di fornitori e clienti.
2. Dati avanzati: informazioni sul profilo delle aziende, il credit score, quando disponibile, le recensioni di fornitori e clienti, e informazioni sui segnali di intenti di acquisto per un massimo di 6 soluzioni.

Il prezzo dipende dal numero di record e dalla tipologia di dati che desideri acquistare.

Puoi trovare ulteriori informazioni sull'acquisto dei dati qui.

Nota: le informazioni di credit score sono disponibili solo per società con almeno 50 dipendenti

Posso inviare una email marketing ai contatti di B2B Stars?

Poiché B2B Stars pone la privacy delle persone al primo posto, non rendiamo disponibili né vendiamo le email "individuali" a terzi. Se sei interessato a promuovere la tua offerta, possiamo inviare messaggi ad altre aziende per tuo conto tramite il nostro servizio di gestione email interno, che include: selezione dei destinatari, configurazione e gestione della campagna, automazione dell'invio, configurazione delle analisi e reportistica avanzata.

Puoi segmentare la comunicazione per dipartimento aziendale e per livello di seniority del ruolo aziendale che vuoi ingaggiare e ci aspettiamo che i tuoi messaggi siano interessanti per i destinatari selezionati. Se i tassi di apertura o di click sono troppo bassi, potremmo chiederti di modificare il contenuto o potremmo sospendere l'invio, poiché gli interessi della nostra comunità sono la nostra massima priorità.

Puoi anche utilizzare il sistema di mailing della piattaforma (BMail) per inviare comunicazioni 1:1 a un amministratore aziendale che ha scelto di ricevere tali messaggi. Raccomandiamo che qualsiasi comunicazione tramite BMail sia altamente personalizzata. Se l'amministratore non risponde, il sistema ti impedirà di inviare ulteriori comunicazioni per i successivi 12 mesi a quell'azienda.

Posso acquistare pubblicità in B2B Stars?

B2B Stars offre una serie di opzioni per coprire tutte le esigenze pubblicitarie della nostra community.

Tra i vari servizi, B2B Stars propone una soluzione efficace per definire il target di interesse con un livello di precisione estremamente elevato, un'opzione che, a nostra conoscenza, non è disponibile su altre piattaforme. Questa soluzione consente di selezionare il target basandosi su un doppio criterio: ciò che i potenziali clienti stanno cercando e le informazioni sul profilo dell'azienda di riferimento (settore, dimensione dell'azienda, posizione, ecc.). Questo strumento è particolarmente potente per identificare le aziende che probabilmente acquisteranno presto prodotti e soluzioni B2B, appartenenti ai settori o con le dimensioni aziendali di maggiore interesse.

Puoi trovare maggiori informazioni sui servizi offerti nella pagina dedicata alla Pubblicità.

Quali sono le opzioni di attività marketing in B2B Stars?

B2B Stars offre una serie di servizi di marketing per le aziende che desiderano ottenere maggiore visibilità nel mercato e raggiungere più efficacemente i potenziali clienti:

• Email inviate ad un target mirato e selezionato. Utilizzando B2B Stars, puoi eseguire campagne email focalizzati sul tuo target di interesse.
• Pagina Aziendale "Verified": ottieni maggiore visibilità all'interno della piattaforma B2B Stars pagando una piccola quota annuale per portare il profilo della tua azienda allo status "Verified".
• Pubblicità digitale indirizzata ad un target mirato e selezionato all'interno della piattaforma B2B Stars e ad altri media selezionati correlati al B2B.

Come posso acquistare i servizi digitali di B2B Stars?

Tutti i servizi possono essere acquistati utilizzando un wallet elettronico. Puoi ricaricare il tuo wallet all'interno della dashboard del tuo account con un minimo di 150€ e un massimo di 10.000€. Acqustando i servizi attraverso il wallet online potrai usufruire di prezzi scontati: più ricarichi e più risparmi.

In alternativa, puoi acquistare i servizi tramite carte di credito o bonifico bancario.

I servizi saranno attivi non appena B2B Star riceverà la comunicazione.

Come la pagina di una azienda "Verified" può aumentare la visibilità in B2B Stars?

Se aggiorni la pagina della tua azienda che ha ottenuto lo status "Verfified" e inserisci ulteriori informazioni sulla tua azienda (clienti chiave, settori, fattori distintivi, premi e riconoscimenti, ecc.), il sistema posizionerà la tua azienda più in alto nei risultati di ricerca, a condizione che gli altri criteri organici (recensioni scritte dai pari, premi, credit score, ecc.) siano equivalenti a quelli delle aziende che non hanno raggiunto lo status "Verified".

Cosa sono i "Purchase signals"?

I "Purchase signals" o "Segnali di interesse di acquisto", sono un insieme di azioni, analizzate e convalidate da intelligenza artificiale e umana, riguardanti ciò che le aziende cercano, leggono o comunicano su argomenti B2B (principalmente) nei media digitali e social. Tali analisi a livello di soluzione sono importanti poiché forniscono informazioni utili riguardo la probabilità che un'azienda possa essere alla ricerca di un determinato prodotto o servizio. Il punteggio complessivo del segnale di interesse di acquisto (su tutte le soluzioni) fornisce un indice di dinamismo aziendale: un punteggio elevato indica un'azienda attivamente interessata a diverse offerte B2B e pronta a investire più della media.

Comprendere e rispondere ai segnali di acquisto è una componente cruciale delle strategie di vendita e marketing di successo, poiché aiuta a identificare e pre-qualificare opportunità nel mercato e massimizzare le possibilità di ingaggiare nuovi clienti coinvolgendoli nelle fasi iniziali del loro percorso d'acquisto.

Inoltre, identificando e gestendo i bisogni e gli interessi dei clienti esistenti, le aziende possono instaurare relazioni solide con i loro clienti attuali, aumentare le possibilità di cross selling e upselling e, infine, guidare la crescita a lungo termine.

Come raccogliete i "Purchase signals"?

Le informazioni vengono raccolte indirettamente dal comportamento online delle persone. Questo include dati come le ricerche effettuate, le visite ai siti web, il consumo di contenuti, i click, i download e le interazioni sui social media.

Vengono raccolti - settimanalmente - dati provenienti da miliardi di interazioni online degli utenti su siti web legati al mondo B2B.

Tutti i dati vengono elaborati da intelligenza umana e artificiale a livello aziendale: i segnali a livello individuale non vengono analizzati.

Come posso utilizzare i "Purchase signals"?

Le persone di vendita possono personalizzare il contatto e la comunicazione con i potenziali clienti sfruttando le informazioni offerte dai "Purchase Signals". Conoscendo in anticipo le necessità del potenziale cliente e affrontando le sue esigenze in modo più consapevole, i venditori possono costruire fiducia e stabilire una relazione positiva, aumentando così la probabilità di una vendita di successo.

Analizzando i modelli nei segnali di acquisto, le persone di marketing possono ottenere informazioni sulle preferenze e i comportamenti dei clienti, consentendo loro di adattare i loro messaggi per incontrare meglio le aspettative e le necessità dei clienti.

I segnali di interesse di acquisto svolgono un ruolo chiave nell'identificare l'interesse in mercati e settori non ancora esplorati da un'azienda, o nel prioritizzare gli sforzi di vendita concentrandosi sulle aziende che mostrano un livello di interesse più elevato.

Come posso acquistare i "Purchase signals"?

I "Purchase signals" rilevati in ciascuna azienda e relativi a un numero di soluzioni B2B sono visibili su ogni pagina del profilo aziendale a livello aggregato.

Quando si acquistano i dati aziendali da B2B Stars, è possibile selezionare fino a 6 soluzioni di segnali di interesse di acquisto inerenti alle soluzione di tuo interesse e da aggiungere alla tua lista di aziende selezionate.

Per quali soluzioni sono a disposizione i "Purchase signals"?

Oggi monitoriamo i "Purchase signals" per le seguenti offerte B2B:

• Tecnologia (20 soluzioni diverse, ad esempio: BI, Analytics, Internet of Things, Intelligenza Artificiale, Cybersecurity, Data Center, ERP, HR, ecc.)
• Marketing e Pubblicità
• Servizi Bancari e Finanziari (Finanziamenti, Tassi di cambio, Altri servizi bancari)
• Assicurazioni
• Automotive
• Logistica e Trasporti (Fret, Logistica e Supply Chain, Commercio internazionale e Dogane)
• Sostenibilità

Abbiamo in programma di aggiungere nei prossimi 12 mesi: Servizi legali, Contabilità e Fiscale, Farmaceutico. Se sei interessato a uno di questi 3 settori, puoi contattarci e possiamo offrire una soluzione personalizzata fino a quando il servizio non sarà completamente operativo.